최근 이란을 중심으로 한 지정학적 긴장은 글로벌 경제 전반의 위축으로 이어지고 있습니다. 

이러한 환경에서 기업의 마케팅과 광고 전략은 “축소”가 아니라, “통제와 재배치”의 문제로 접근해야 합니다. 따라서 지금 필요한 전략은 단순한 효율화가 아니라, 매출 기여 중심의 미디어 재구성입니다.

첫째, 광고는 반드시 매출에 기여하는 매체 중심으로 재편되어야 합니다.

• 단기 매출에 직접 기여하는 채널
• 중장기 브랜드를 형성하는 채널을 명확히 구분하고, 투자 비중을 재조정해야 합니다.

둘째, 중장기 매체 활동은 중단이 아니라 시간 축 기반 관리(Time-phasing)가 필요합니다. ROI의 시간 차이를 고려하여 지속하되, 강도를 조절하는 전략이 요구됩니다.

셋째, 불황기일수록 광고는 “줄이는 대상”이 아니라 정밀하게 관리해야 할 비용입니다.
이를 위해서는 매출 데이터 기반의 의사결정 체계가 필수적입니다. 광고비는 더 적게 쓰는 것이 아니라, 덜 낭비되도록 설계되어야 합니다.

넷째, 단기 성과를 이유로 특정 매체(예: 디지털)에 과도하게 집중하는 것은 오히려 리스크가 될 수 있습니다. 지금 필요한 것은 역할 기반의 전략적 Media Mix입니다.

이때 마케팅 믹스 모델링(MMM)은 단순 분석 도구가 아니라,
“어디에 쓰지 말아야 하는가”까지 판단하는 의사결정 시스템으로 활용되어야 합니다.

결론적으로, 현재의 시장 환경은 광고를 줄이는 시기가 아니라
광고를 ‘관리 가능한 투자’로 전환해야 하는 시기입니다.